首页 | 水产新闻 | 独家专题 | 渔商阿里 | 渔资团购 | 水产人才 | 市场行情 | 水产技术 | 对虾网 | 会议展会 | 水产视频 | 水产论坛

企业推广

  • 资讯
  • 技术
  • 产品
  • 企业
  • 招聘

搜鱼高级搜索对虾  罗非鱼  金鲳鱼  草鱼  石斑  泥鳅  黄鳝  海参  小龙虾  鳗鱼  大闸蟹  

中国水产论坛
当前位置:首页 > 水产新闻 > 国内新闻 > 水产致富 > 正文

12年,他从游手好闲的败家子成了年入7000万的行业带头人

发布时间:2019/1/31 16:16:45  来源:CCTV致富经  编辑:黄姗  我来说两句摇彩票台湾宾果
旺旺好渔资电商平台
核心提示:江苏省盐城市大丰区的吴鹏,从小就爱刺激,开摩托艇,开越野车,玩的都是烧钱的玩意儿。但是吴鹏的父亲是当地有名的鱼老板,身价过千万,所以吴鹏这样玩儿也就没人反对了。
中国水产门户网报道

 

  江苏省盐城市大丰区的吴鹏,从小就爱刺激,开摩托艇,开越野车,玩的都是烧钱的玩意儿。但是吴鹏的父亲是当地有名的鱼老板,身价过千万,所以吴鹏这样玩儿也就没人反对了。然而,这个原本可以一直依靠父亲的败家子却在2007年卖掉了摩托艇越野车,改开拖拉机了。也是画风非常清奇了,我们一起来看看这是咋回事吧!

  受了刺激想创业 却赔的血本无归

  2005年19岁的吴鹏在父亲的安排下去了父亲入股的一家饲料厂上班,本来吴鹏一位进去后还能过得很安逸,然而他想错了。父亲并没有让人给他特殊照顾,反而一切按规定来,吴鹏被要求按规定打扫六个月以上的厕所才能逐步进入办公系统。这下吴鹏不干了,于是他上班三天打鱼两天晒网,一有机会就溜出去找朋友玩儿。当然,吴鹏的父亲也越来越失望,其他人也都觉得他长大了也是个败家子,就这样一晃两年过去了。

  2007年偶然的一天,吴鹏听到了别人对他的议论,这对吴鹏产生了很大的刺激。以前他只看到了别人表面的客气,却没想到大家居然这么看不起自己。他又是生气,又是懊恼,也是在那个时候,他暗下决心一定要靠自己的本事做成一番事业。

  江苏省盐城市是我国最大的鲫鱼养殖基地,产量占到全国的30%左右。2007年,鲫鱼出塘价达到7元一斤,许多养殖户都赚了钱。因此,21岁的吴鹏决定养鲫鱼。那时候的他心高气傲,一心想挣快钱,单打独斗自己干。于是,他问父亲借了50万,又咬咬牙卖掉了自己的心爱的越野车和部分摩托艇,勉勉强强凑够了一百万,一次流转了500亩鱼塘。为了把鱼养好,他每天都开着拖拉机搬运饲料,巡查鱼塘,他甚至把家安鱼塘边上。曾经的败家富二代现在变成了一个一心钻到鱼塘里的渔民。一年过后,吴鹏的鲫鱼该出塘了,市场行情却突然暴跌,4.7元一斤都不好卖,要知道饲料价格就要四块多了,更别说再加上塘租、药品各项开支了,一斤鱼卖出去还赔1块多。最后,一算账赔了60多万,吴鹏这个时候才意识到创业确实不易,而且纯靠行情养殖也的确不靠谱。

  咸鱼翻身 独辟蹊径才能挣大钱

  虽然吴鹏这次赔了钱,但是他的父亲却从中看到了儿子的成长,他十分欣慰。于是吴鹏父亲又借给了他50万,这是他最后的机会。这次吴鹏谨慎了很多,他花了20多天时间,把全国市场走了一圈,终于,他发现了一个商机:有一种原产于北美洲的鱼-叉尾鮰鱼。这种鱼还有很多俗称,比如在北京,人们叫它清江鱼;在新疆、青海,人们叫它梭边鱼;而在四川、重庆,人们却叫它钳鱼。这鱼在市场上非常流行,它体型肥厚,肉质鲜美,既可以烧烤,又可以涮锅,市场前景非常好。吴鹏得到了这个消息非常高兴,心想咸鱼翻身的机会终于到了。

  然而,当吴鹏20天后兴冲冲地赶回江苏,他却立刻被泼了一盆冷水。因为渔民当年养鲫鱼赔钱后,也通过各种渠道看到了叉尾鮰鱼的市场前景,都在准备养殖。自以为发现了商机,回来才发现白忙活一场。全世界的人都知道的事儿,算哪门子商机?很快,吴鹏又想到了一个主意,也正是这个主意让吴鹏足足赚了170万。

  那么,吴鹏到底想到了什么主意?他又是如何用170亩塘面纯赚170万元的呢?

  2009年春天,吴鹏租下一个170亩的塘面,并从外地引进了一批叉尾鮰鱼,这可把当地很多渔民都吓坏了。当地渔民都觉得这种鱼一下养这么多风险太大了,他们觉得吴鹏这是典型的好大喜功,想一口吃成个胖子。然而,吴鹏并不在乎他们的非议,他在等待一个机会。叉尾鮰鱼从鱼卵长成10厘米左右的鱼苗,大约需要一年时间。很多渔民嫌麻烦,都是直接从外地引进一年以上的鱼苗。当时,我国叉尾鮰鱼鱼苗90%产自湖北省,把鱼苗从湖北运到江苏,死亡率极高。这导致湖北每斤10元的鱼苗,运到江苏就涨到了每斤20元。就在大家纷纷抱怨鱼苗太贵时,吴鹏突然宣布了一个震惊当地养鱼圈的消息:他的鱼塘有大量的鮰鱼鱼苗出售,每斤18元。人们这时恍然大悟,吴鹏这170亩鱼塘里养的,根本不是普通的叉尾鮰鱼的商品鱼,而是叉尾鮰鱼的种鱼。

  吴鹏怎么就想到了要养种鱼而不是商品鱼呢?确实,2008年全国的叉尾鮰鱼市场出现了一波好行情,养叉尾鮰鱼的渔民一亩水面最高赚到了5000元。盐城当地很多渔民都改养叉尾鮰鱼了。但吴鹏意识到,虽然现在养叉尾鮰鱼确实赚钱,但这么多人都开始养了,养成后的鮰鱼市场怎么样,谁都说不准。为了避免再次跳入初次创业养鲫鱼的“市场坑”,吴鹏决定直接给养殖户供货,靠鮰鱼苗来赚钱,而不是商品鱼直接面对市场。因为吴鹏的鱼苗价格比外地鱼苗便宜,短途运输伤亡率低,吴鹏170亩的鮰鱼苗只用了十来天就销售一空。去除成本后,净赚了170万元。

  也因为这件事情,23岁的吴鹏在当地的养鱼圈一举成名,多养鱼多年的渔民对他佩服的五体投地,纷纷向他请教鮰鱼养殖经验。

  想方设法解决客户投诉 却发现背后真相

  吴鹏一方面筹集资金扩大养殖规模,另一方面也跟很多有实力的渔民合作养殖叉尾鮰鱼,29岁时鱼塘面积就超过了2000亩,成为当地数一数二的养殖大户。就在大家纷纷给吴鹏竖大拇指时,有一个问题却始终困扰着他。尤其是2015年以后,这个问题更加严重了。客户经常投诉,说他们的鱼有问题。三番两次的投诉让吴鹏坐不住了,他立刻开始拜访各地的客户。

  果然,他发现了一个有意思的现象。全国的叉尾鮰鱼销售市场主要有三个地区:北京地区、四川重庆地区和新疆青海地区。然而这三个地区客户的喜好却差别很大。北京客户喜欢收购3斤左右的鱼,因为在北京,叉尾鮰鱼80%的吃法是烧烤,3斤左右的鱼正好符合烧烤要求。可是在四川重庆,叉尾鮰鱼的吃法却主要火锅,两斤左右的叉尾鮰鱼肉质嫩滑,适合涮锅。而在新疆青海,5斤左右的大鱼最受欢迎,因为那里主要是铁锅炖鱼,5斤左右的大鱼肉质紧实,最受顾客喜欢。

  然而,盐城当地收鱼并不会按照重量分装,就算客户提出了要求,工人装车时也是比较随意,小的一两斤,大的四五斤,全部装进了一个车里。拉到市场后,客户不好卖,就经常投诉。

  于是,吴鹏拜访客户回来后,就给每个鱼塘都配上了电子秤,只要卖鱼就把所有的鱼一律过秤称重,严格划分大小。吴鹏满以为彻底解决了客户投诉的问题。然而很快他就发现,客户仍然会找各种理由要求退货赔钱。直到这时吴鹏才恍然大悟,不同客户喜欢不同大小的鱼,的确不假。但客户投诉的根本原因,却是想压低价格。更加不幸的是,当地叉尾鮰鱼养殖户有几百家,总面积超过7万亩,即使是吴鹏这样的养殖大户,鱼塘面积也不过2000多亩,根本没能力跟客户议价。

  财富计划两步走 抱团取暖是关键

  为了解决没有议价能力这个问题,吴鹏很快找到了一个两步走的财富计划。通过这个财富计划,不仅客户再也不敢轻易杀价,而且当地70%的鮰鱼养殖户,都跟着吴鹏一起受益。那么,吴鹏这个“两步走”的财富计划到底是什么呢?

  第一步:成立销售公司 占领鮰鱼养殖市场

  2015年年底,吴鹏每天都去别人的鱼塘,见到养殖户就劝对方加入自己的销售公司,统一对外卖鱼。这样就解决了客户对不同规格鱼的需求问题,毕竟以前一个客户要一批2-3斤的鱼需要好几个鱼塘来凑,而现在,只需要统一下订单,这个销售公司就能大批量供货。吴鹏是当地数一数二的鮰鱼养殖大户,当听说吴鹏能够让大家减少损耗、快速卖鱼,小养殖户们纷纷跟他合作。仅仅两个月,吴鹏公司控制的鮰鱼鱼塘就超过5万亩,占到当地鮰鱼总养殖面积的70%。

  第二步: 掌握主动权 提高价格

  紧接着吴鹏就给全国各地的客户打电话,要求重新商定鮰鱼的出塘价格。客户一开始也不明白吴鹏凭什么能这么做,但当吴鹏告诉对方,当地70%的鮰鱼都要通过他的公司对外销售时,客户也不得不答应了。确实,一两个养殖户是没有议价能力的,即使别人故意压低你的价格也没有办法,但养殖户集中起来卖鱼,一方面提高了议价能力,另一方面也提高了抵御风险的能力。

  吴鹏这个“两步走”的财富计划,再次在当地养鱼圈内引起轰动。越来越多的渔民,要求加入吴鹏的公司统一对外卖鱼。

  凭借这个优势,吴鹏的养鱼事业快速壮大。2018年鱼塘面积达到6000亩,销售额7000万元。 吴鹏用12年时间,不仅实现了财富梦想,也完成了人生的华丽变形。

 

编辑:黄姗 访问人次:43387 关键字:江苏,吴鹏,叉尾鮰鱼,养殖,市场,  >> 更多资讯进入水产新闻网
免责声明:本文在于传播更多的信息,并不代表本网观点。本文不保证其内容的准确性、可靠性和有效性,本版文章的原创性以及文中陈述文字和内容并未经过本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性,数据的准确性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。
发表评论
用户昵称:

评论内容:
滑动完成验证:
 

品牌推广

咨询:0779-2029779

第十二届农聘中国水产人才网络招聘会

2020第九届养殖水面出租转让网上交易会

猎弧英雄

虾青素

安进水产

手机版水产门户网

随时,随地,伴你身边!

水产前沿广告

海洋与渔业

图文推荐

更多

最新水产致富

更多

水产门户网养殖版

今日要闻

更多

热点推荐

更多

关于我们 | 企业推广

会员服务 | 网站动态

联系方式 | 友情链接

付款方式 | 网站地图

服务专线:0779-2029779

传  真:0779-2030003

邮  箱:bbwfish@163.com

最具影响力的水产网站--水产门户网

广西南信网络科技有限公司版权所有

未经授权禁止转载、摘编、复制或建立镜像

摇彩票台湾宾果 增值电信业务经营许可证:桂B2-20050073

X

中国水产门户网微信平台

返回顶部
网站地图 摇彩票澳洲28 福利彩票上海快3 摇彩票频游戏
太阳城申博代理加盟 菲律宾申博怎么注册 申博太阳城官方客户端 申博最高可占几成
必发娱乐平台 乐发彩票官网江西时时彩 澳彩网彩票台湾5分彩 菲律宾申博太阳城公司登入
摇彩票韩式28 摇彩票广西快3 摇彩票香港分分彩 摇彩票河南快3
福利彩票PC蛋蛋 福利彩票河南快3 福利彩票澳洲3分彩 福利彩票幸运28
597XTD.COM 8YKS.COM XSB5555.COM 0888tyc.com XSB198.COM
989XTD.COM 888sbib.com 844TGP.COM 1188DZ.COM 15jbs.com
987DC.COM 179SUN.COM XSB887.COM 718XTD.COM 132sun.com
8YKS.COM 44sbsg.com XSB4444.COM 788sj.com 698DC.COM